本年3月的一天，离开中国前的临了一晚，非裔英国作者，2021年诺贝尔文体奖得主，76岁的古尔纳走进了某主播的直播间。

一个半小时的直播，古尔纳卖掉了2.2万套作品集，总和进步11万册，等于这套书此前在中国整整两年的总销量。

无专有偶，2005年就出书的演义《额尔古纳河右岸》被一位头部主播保举后，在他的直播间卖出了150万册，各渠说念累积销量更被推高到500万册。而此前18年，这本书的总销量约60万册。

电商平台对于典籍销售的带动才调肉眼可见。早前有淘宝、当当、京东等传统电商，如今一些短视频平台加入战场。看上去，出书社一直紧紧地收拢了流量的风口，但许多时候，越来越高的销量，并莫得造成本体的真金白银。因为，典籍价钱战是线上平台的常态，某种有趣有趣上，“无巨折不出货”已成为行业的潜轨则。

矛盾蓄积到一定进程总会爆发。前不久，包括清华大学出书社、北京大学出书社、商务印书馆、东说念主民文体出书社在内的北京10家出书社和上海46家出书单元发出声明，不插足电商平台以2-3折对全品种典籍进行大促销的作为。

电商廉价卖书，伤害了谁？

“谷贱伤农”？

这并非出书社和电商平台的初度冲突。

早在2013年，北京8大出书社就曾发布皆集声明，抵制电商平台的“逆价销售”。2021年，在某大V一场长达16个小时的典籍专场直播里，“50万册书破价到10元以下”“10万册1元书”“价钱比盗版、比纸浆还便宜”等打破行业价钱底线的作念法，就曾引来业内吐槽。

实体书越来越贵，为什么还不让平台打折？面临部分读者的质疑，出书社有我方的账要算。

据某科普类典籍出书社职责的典籍剪辑西罗先容，一般来说，一册书的订价包括：10%的作者资本，10%至15%的印刷资本，10%的科罚费，这些硬资本就占到了三成。

此外，一册书出书需资历版权引进、翻译、剪辑、校对、印刷、刊行、物流等多个历程，每每耗时2-3年，技艺资本更是刚劲。如若想要盈利，书最低的扣头价钱也得达到订价的40%至50%。

关联词，在咫尺越发普通的电商大促作为里，平台条目典籍的扣头每每是2到3折，这个打折力度仍是无法苦衷出书机构的资本，致使要倒贴钱。

典籍出书难挣钱委果成为业内共鸣。上海译文出书社社科剪辑室主任张吉东说念主曾算过一笔账，“一册书印5000册，卖完可能只是不亏；要想挣点钱，一册书要卖到8000-10000册，或者争取后续能重印，因为许多资本前期仍是摊掉了。”

而施行中，典籍滞销却是常态。把柄开卷监测系彻底计，2019年至2023年，34.3%的典籍年销量小于5本；43.8%的典籍年销量小于10本。也就是说，近一半的典籍积压在仓库。

据中国出书传媒商报的数据，2023年，几家出书上市公司中，有6家民营书企的商业收入不及10亿元，新经典、中信出书、读客文化等9家公司的商业收入呈负增长。

因此，电商平台销售扣头力度加大，廉价竞争加重，对于日子本就不好过的出书社来说，无异于雪上加霜。

流量的互利

电商和出书社也有过“你情我愿”的“蜜月期”。出书社用电商平台的流量换销量，电商平台依靠廉价书引流。

“一册新书的人命周期唯一三个月。如若不参与平台作为，莫得获得到弥散的流量，三个月后，新书变古书，会愈加无东说念主问津。”童书剪辑沈韡解说说念。

与此同期，电商平台概况保证三个月到半年回款，还积极合作作念促销作为。为了清库存、降资本，抱着“薄利多销”的心态，出书社并不规避电商的降价促销，“些许能赚点”。

跟着电商平台的迅速发展，出书方与平台方的权益计划也悄然发生了变化。流量越大的平台，议价权更高，出书方不得不一再为更低的利润而融合。加上比年来铺张理念的滚动，各大电商平台纷纷打起了“价钱战”，以霸占市集份额。

据艾瑞考虑发布的《2023年中国电商市集研究讲明》娇傲，2023年中国网购用户选拔网站/APP垂青的诸多身分中，“价钱-价钱优惠度”排行第一。

“其实我委果莫得购买纸质书的风俗，一年买书不进步3本，”咫尺仍然保合手阅读风俗的小坡说说念，“但电商搞作为的时候，书很便宜，买不了吃亏买不了上圈套，（书买回来）放在家当陈设也比买花合算。”

沈韡最近筹办了一册新书，他回忆和平台调换时，职责主说念主员只在不休试探出书社能给到的底价，在交谈的几个小时中，他们并莫得侵略册本的内容。这让他颇感无奈，“往常大师膨大一册书，考虑的都是书的内容和亮点，咫尺只剩下概况给什么样的价钱，参与什么样的促销。”

面临出书行业的一肚子苦水，电商平台也有我方的憋屈。某电商平台典籍品类的营销司理阿真泄漏，平台打“价钱战”亦然无奈之举。“施行是平台也际遇了流量瓶颈，仍是莫得太多的营销步调可用，只可靠价钱眩惑”。

她暗意，在和多家出书机构的本体调换中，会按照不同商品类别设定具体扣头力度，不是一概而论，平台也莫得强势地条目扫数典籍作念到2至3折。

在中国笔墨文章权协会常务副会长兼总做事张洪波看来，电商平台诈欺一些要道技艺节点作念作为、搞促销，自身并莫得问题，但前提是应当事前得到出书社和典籍经销商的招供和积极参与。“如若出书社认为扣头表情、促销力度损伤了自身的利益，可以自行决定是否参与。”

大批业内东说念主士认为，怎样找到利润与销量的均衡点，出书社与电商平台仍然存在协商空间，毕竟电商平台依旧是典籍最大的销售渠说念。

怎样共赢？

电商平台看中“廉价者得销量”，而出书社的资本又居高不下。内容出书与销售渠说念的这场博弈，一大径直后果就是——典籍订价越来越高，新书全价88元、98元并不罕有。

沈韡坦言，最近他在针对一册新书作念报价时，也在感触订价是否过高？但他不得不提前把后续平台纵脱度扣头考量进去，预留一定扣头空间，不然出书社就会亏蚀。

更遑急的是，利润的压力，还会反噬到内容上——无利可图，又有谁会坚合手作念好书？沈韡泄漏，比起筹办宏构童书，出书那些煽动社会心思的“鸡娃鸡汤”性价比更高。在他眼里，一些价钱便宜、内容堪忧的册本，在童书市集尤其泛滥。

竞争一朝被窄化为价钱战，出书东说念主许多的创作发奋都可能被合并。毕竟，和一杯咖啡、一杯奶茶不同，一册书除了能计较出来的物料资本，那些凝结在笔墨或图片中的智识、故事和心思，很难用数字价钱来预计。

当劣币结果良币，最终伤害的是那些仍在乎册本的东说念主，非论是作者、剪辑照旧读者。因此，对于书的计划，不单是是关乎价钱，亦然一次对价值的再行疑望。唯一价钱转头感性，内容才有更好的出处。

有东说念主认为，典籍合理订价很难完全依靠市集自发，因此国内对于典籍价钱立法的号召一直存在。2021年，国度新闻出书署公布《出书业“十四五”期间发展盘算推算》，明确指出要加强出书物价钱监督科罚，鼓励典籍价钱立法。

典籍剪辑西罗认为，典籍价钱立法并不是暂劳永逸的浅薄事。最终，典籍订价仍是出书方、电商平台、实体书店、短视频平台等多方博弈、均衡的欺压。

“出书方想擢升言语权，照旧得多出好内容，并坚合手我方的价钱体系。”据西罗先容，脚下一些出书机构，比如中信出书社、磨铁典籍和果麦文化等等，仍是在探索我方的自营渠说念，取得了可以的恶果。

可怎样让出书社有“不松驰降价”的底气，让各方在良性竞争中已毕共赢，仍是一个值得深想的问题。